lephuc01
18-05-2017, 10:20 AM
chuyên cung cấp nhôm thành xe tải, I đà nhôm, nhôm xe bus ......gia công cắt , cung cấp phụ kiện thùng xe.
lh 0937655551 mr phúc
nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh
tham khảo thêm wed:
NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI (http://www.nhomqth.com/sp/nhom-bung-thung-xe-tai/)
http://www.nhomqth.com/upload/product/unnamed-3647.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender2-3265.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender4-8091.jpg
================================================== ========================
Những bí quyết của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả
tiếp xúc với nhau hiệu quả là nền tảng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có khả năng nói bằng tiếng nói của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh dinh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành quả của ông với thâm niên 20 năm.
Nếu không có ngôn ngữ , bạn sẽ không thể nói lên các tâm tư nghĩ suy của mình hay biểu hiện bản thân. Bạn cũng không thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm tưởng bạn sẽ dừng lại.
Ngôn thực từ sự phản ánh con người thật của chúng ta. Tuy nhiên , do nói lan tràn thặng dư mà thỉnh thoảng chúng tôi lại quên đi điều đó.
Nhiều chuye nghiên cứu tiếng nói đã sinh ra nhằm giúp chúng tôi Hiểu ra thêm về thể cách giao tiếp giữa con người với nhau.
chẳng hạn , ngữ ngôn học tầng lớp tìm hiểu về cách sử dụng ngôn ngữ trong xã hội và các màng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý Học hỏi sự tiếp thụ , sử dụng , và biểu hiện tiếng nói của não bộ; còn ngữ ngôn học thần kinh lại quan hoài tới quá trình xử lí tiếng nói của cơ cấu não bộ.
“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành quả của các chuye trên , từ đó giúp chúng ta hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.
tiếp xúc với nhau hiệu quả là nền tảng của mọi giao dịch , và những người bán hàng thuyết phục nhất , Thành tựu nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
ngữ ngôn học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở thụ tang thành người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả: mỗi khách hàng đều giao tiếp bằng ngôn ngữ riêng của họ , người bán hàng Thành tựu xây dựng mối giao tế ấm êm với họ phê duyệt hoạt động tiếp xúc với nhau Thân ái , và lần cuối , con người bị thuyết phục dựa vào những mối giao thông cá nhân.
chúng ta hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:
1. Khách hàng sử dụng ngôn ngữ riêng
phần lớn các công ty đều trang bị cho hàng ngũ bán hàng của mình một thủ pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều tiếp xúc với nhau bằng một tiếng nói riêng biệt.
tiếng nói bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường nhật – nơi bạn lớn lên , ngôn ngữ mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , học đường của bạn , bằng hữu , nghề nghiệp của bạn , số tiền bạn có trong tài khoản , và thậm chí là cả đời sống tinh thần bạc nhược của bạn nữa.
Vì không có người nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ tiếng nói mà bạn dùng.
bởi thế , tiếng nói mà hai người khác nhau dùng để mô tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một tiếng nói – có khả năng sẽ rất khác nhau.
chả hạn , khi đọc từ “con rắn” có thể trong đầu bạn liền mường tưởng ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.
Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt khác nhau về cùng một từ , song có thể theo lẽ thiên nhiên , chúng đều khơi gợi lên sự sợ hãi và những cảm xúc tiêu cực.
ngược lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm trí bạn lại xuất hiện những mối liên quan tích cực.
Do ngôn từ ẩn chứa nhiều tác phong cá nhân chủ nghĩa khác nhau , nên có thể bạn lại liên quan tới hình ảnh một doanh nhân vô tín ngưỡng khi lần đầu gặp mặt với từ “con rắn”.
2. Xây dựng mối giao thiệp tốt đẹp phê duyệt giao tiếp Thân ái
Thật không may , khi gặp mặt với khách hàng tiềm năng , phần nhiều những người bán hàng đều trò chuyện bằng ngôn ngữ riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.
Chủ đề bao quát của hết thảy cuộc trò chuyện là tôi , tôi , tôi: công ty tôi , các lợi ích của sản phẩm của tôi , các đặc điểm và tính năng của sản phẩm của tôi.
Nhưng đối với những người bán hàng Thành tựu , họ lại nói về khách hàng: vấn đề của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.
Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối quan hệ tốt đẹp.
Mối quan hệ thuận hoà là một mối giao thiệp đặc biệt giữa hai cá nhân được xây dựng dựa trên hoạt động giao tiếp hòa hợp.
Tuy nhiên , hoạt động giao tiếp của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.
Một lượng thông cáo khổng lồ được truyền tải bằng cả tiếng nói và phi ngôn ngữ , cả tinh thần và tiềm thức.
Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động sửa đổi tư duy và ngôn ngữ của mình để phản ánh tiếng nói của khách hàng.
3. Thuyết phục người khác thông qua mối liên quan cá nhân
công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là tri thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giảng giải tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?
Trên thực tiễn , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không nhất thiết phải Hiểu ra về sản phẩm họ bán , bởi vì để đổi thay ý kiến của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên quan cá nhân chủ nghĩa nữa.
Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và quan điểm của bạn vào người khác.
mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải cùng quan điểm hoặc suy nghĩ với ai đó với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp thụ thông điệp bạn đưa ra vì chưng họ tin rằng bạn làm thế Bởi vì ích lợi của họ.
Về thực chất , thuyết phục chính là khả năng “gõ cửa” các cảm xúc cá nhân và tiếp cận yếu tố ra quyết định trong tiềm thức của người đó.
Người bán hàng Thành tựu cũng song song là người giao tiếp giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.
Nhờ nhân tài tiếng nói , họ có xác xuất truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém Thành tựu hơn thường bỏ qua.
trong khi vẫn sử dụng cùng một thứ tiếng nói mà phần lớn giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng kỳ lạ , có thể khiến những người vốn hồ nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người hoàn toàn xa lạ nghe theo lời họ khuyên.
ngôn ngữ học bán hàng có thể giúp chúng ta tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.
Theo ehow
lh 0937655551 mr phúc
nhà máy: Ấp 5 vinh lộc b Bình Chánh
tham khảo thêm wed:
NHÔM ĐÓNG BỬNG THÙNG XE TẢI (http://www.nhomqth.com/sp/nhom-bung-thung-xe-tai/)
http://www.nhomqth.com/upload/product/unnamed-3647.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender2-3265.jpg
http://www.nhomqth.com/upload/product/fullsizerender4-8091.jpg
================================================== ========================
Những bí quyết của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả
tiếp xúc với nhau hiệu quả là nền tảng của mọi giao thiệp , và những người bán hàng thuyết phục nhất , thành công nhất đều có khả năng nói bằng tiếng nói của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
Steve W. Martin dạy về chiến lược bán hàng tại Trường kinh dinh Marshall thuộc Trường USC. Cuốn sách gần đây nhất của ông , Heavy Hitter Sales Psychology ( Tâm lý bán hàng của những người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả ). Cuốn sách được viết dựa trên sự nghiệp bán hàng đầy thành quả của ông với thâm niên 20 năm.
Nếu không có ngôn ngữ , bạn sẽ không thể nói lên các tâm tư nghĩ suy của mình hay biểu hiện bản thân. Bạn cũng không thể truyền tải được những nhu cầu , mong muốn của mình , và cuộc độc thoại trong tâm tưởng bạn sẽ dừng lại.
Ngôn thực từ sự phản ánh con người thật của chúng ta. Tuy nhiên , do nói lan tràn thặng dư mà thỉnh thoảng chúng tôi lại quên đi điều đó.
Nhiều chuye nghiên cứu tiếng nói đã sinh ra nhằm giúp chúng tôi Hiểu ra thêm về thể cách giao tiếp giữa con người với nhau.
chẳng hạn , ngữ ngôn học tầng lớp tìm hiểu về cách sử dụng ngôn ngữ trong xã hội và các màng lưới xã hội; ngữ ngôn học tâm lý Học hỏi sự tiếp thụ , sử dụng , và biểu hiện tiếng nói của não bộ; còn ngữ ngôn học thần kinh lại quan hoài tới quá trình xử lí tiếng nói của cơ cấu não bộ.
“Ngôn ngữ học bán hàng” là sự kết tinh thành quả của các chuye trên , từ đó giúp chúng ta hiểu về cách sử dụng và diễn giải tiếng nói của người bán hàng và khách hàng tiềm năng của họ trong quá trình ra quyết định.
tiếp xúc với nhau hiệu quả là nền tảng của mọi giao dịch , và những người bán hàng thuyết phục nhất , Thành tựu nhất đều có khả năng nói bằng ngôn ngữ của khách hàng. Câu hỏi đặt ra là: “Họ nói gì?”
ngữ ngôn học bán hàng đưa ra ba nguyên tắc cơ sở thụ tang thành người bán đồ chính hiệu được sản xuất ở những hãng có tên tuổi lớn quả: mỗi khách hàng đều giao tiếp bằng ngôn ngữ riêng của họ , người bán hàng Thành tựu xây dựng mối giao tế ấm êm với họ phê duyệt hoạt động tiếp xúc với nhau Thân ái , và lần cuối , con người bị thuyết phục dựa vào những mối giao thông cá nhân.
chúng ta hãy cùng đi sâu tìm hiểu về ba nguyên tắc này:
1. Khách hàng sử dụng ngôn ngữ riêng
phần lớn các công ty đều trang bị cho hàng ngũ bán hàng của mình một thủ pháp bán hàng đại trà. Nhưng thật không may , mỗi người trên thế giới đều tiếp xúc với nhau bằng một tiếng nói riêng biệt.
tiếng nói bạn sử dụng hình thành nên từ những trải nghiệm thường nhật – nơi bạn lớn lên , ngôn ngữ mà những người nhà yêu quanh bạn sử dụng , học đường của bạn , bằng hữu , nghề nghiệp của bạn , số tiền bạn có trong tài khoản , và thậm chí là cả đời sống tinh thần bạc nhược của bạn nữa.
Vì không có người nào khác có đúng và đủ những trải nghiệm hệt như của bạn , nên không ai nói đúng thứ tiếng nói mà bạn dùng.
bởi thế , tiếng nói mà hai người khác nhau dùng để mô tả về cùng một tình huống – hay cách họ diễn giải cùng một tiếng nói – có khả năng sẽ rất khác nhau.
chả hạn , khi đọc từ “con rắn” có thể trong đầu bạn liền mường tưởng ra một con rắn chuông , con trăn , hay một con rắn hổ mang.
Những hình ảnh đó là những diễn giải cụt khác nhau về cùng một từ , song có thể theo lẽ thiên nhiên , chúng đều khơi gợi lên sự sợ hãi và những cảm xúc tiêu cực.
ngược lại , nếu khi nhỏ bạn từng nuôi một con rắn cưng làm cảnh , thì khi nghe tới từ “con rắn” , trong tâm trí bạn lại xuất hiện những mối liên quan tích cực.
Do ngôn từ ẩn chứa nhiều tác phong cá nhân chủ nghĩa khác nhau , nên có thể bạn lại liên quan tới hình ảnh một doanh nhân vô tín ngưỡng khi lần đầu gặp mặt với từ “con rắn”.
2. Xây dựng mối giao thiệp tốt đẹp phê duyệt giao tiếp Thân ái
Thật không may , khi gặp mặt với khách hàng tiềm năng , phần nhiều những người bán hàng đều trò chuyện bằng ngôn ngữ riêng của họ và chỉ nói về bản thân họ mà thôi.
Chủ đề bao quát của hết thảy cuộc trò chuyện là tôi , tôi , tôi: công ty tôi , các lợi ích của sản phẩm của tôi , các đặc điểm và tính năng của sản phẩm của tôi.
Nhưng đối với những người bán hàng Thành tựu , họ lại nói về khách hàng: vấn đề của khách hàng , giá trị của khách hàng , các kế hoạch và mong muốn của khách hàng.
Họ sử dụng ngôn ngữ của chính khách hàng để thiết lập nên một mối quan hệ tốt đẹp.
Mối quan hệ thuận hoà là một mối giao thiệp đặc biệt giữa hai cá nhân được xây dựng dựa trên hoạt động giao tiếp hòa hợp.
Tuy nhiên , hoạt động giao tiếp của con người lại diễn ra theo nhiều hình thức và cấp độ khác nhau.
Một lượng thông cáo khổng lồ được truyền tải bằng cả tiếng nói và phi ngôn ngữ , cả tinh thần và tiềm thức.
Một người bán hàng hiệu quả sẽ tự động sửa đổi tư duy và ngôn ngữ của mình để phản ánh tiếng nói của khách hàng.
3. Thuyết phục người khác thông qua mối liên quan cá nhân
công việc của người bán hàng là thuyết phục người khác. Nhưng điều gì đã tạo nên sức thuyết phục ở họ? Phải chăng đó là tri thức và khả năng nhắc lại như một cái máy những lý do giảng giải tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của họ?
Trên thực tiễn , những người bán hàng thuyết phục nhất lại không nhất thiết phải Hiểu ra về sản phẩm họ bán , bởi vì để đổi thay ý kiến của người mua thì lý do và logic vẫn là chưa đủ. Cần phải thiết lập một mối liên quan cá nhân chủ nghĩa nữa.
Thuyết phục là quá trình hướng những niềm tin và quan điểm của bạn vào người khác.
mục tiêu của nó không phải là khiến người khác phải cùng quan điểm hoặc suy nghĩ với ai đó với các lập luận của bạn , mà là khiến họ tiếp thụ thông điệp bạn đưa ra vì chưng họ tin rằng bạn làm thế Bởi vì ích lợi của họ.
Về thực chất , thuyết phục chính là khả năng “gõ cửa” các cảm xúc cá nhân và tiếp cận yếu tố ra quyết định trong tiềm thức của người đó.
Người bán hàng Thành tựu cũng song song là người giao tiếp giỏi; họ biết cần phải nói gì và nói như thế nào.
Nhờ nhân tài tiếng nói , họ có xác xuất truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng kém Thành tựu hơn thường bỏ qua.
trong khi vẫn sử dụng cùng một thứ tiếng nói mà phần lớn giới bán hàng đều sử dụng , họ lại xây dựng được cho mình một khả năng kỳ lạ , có thể khiến những người vốn hồ nghi cũng phải tin tưởng vào họ và thuyết phục cả những người hoàn toàn xa lạ nghe theo lời họ khuyên.
ngôn ngữ học bán hàng có thể giúp chúng ta tìm hiểu quá trình người bán hàng biến những người “ngoại đạo” thành các “tín đồ” , và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng.
Theo ehow